高客單價(jià)企業(yè)怎么做營(yíng)銷?

　　對(duì)于低客單價(jià)營(yíng)銷，比如說如何賣啤酒，如何賣冰箱，客單價(jià)幾百塊錢最多上萬到頂了，大家都很熟悉其營(yíng)銷模式。但是對(duì)于高客單價(jià)類企業(yè)(包括2B與一部分2大C)來說，客單價(jià)最低可能是幾萬、幾十萬、上百萬，他們的營(yíng)銷工作是完全不一樣的，比如微軟、SAP、還有一些醫(yī)美、教育、金融客戶，在這類客戶里面，越能掌握市場(chǎng)漏斗的營(yíng)銷部門，話語權(quán)就越大，反之越弱。

　　能不能借助一些新興的移動(dòng)社交的方法提高營(yíng)銷效率?

　　B2B營(yíng)銷里面最有效的幾個(gè)都是很傳統(tǒng)的方法，第一個(gè)搜索引擎;第二個(gè)自己辦會(huì)議等等會(huì)銷;第三個(gè)是內(nèi)容營(yíng)銷。內(nèi)容營(yíng)銷是非常有效的，但B2B白皮書數(shù)據(jù)顯示，圖文營(yíng)銷的效率才排第9。排名第1的是企業(yè)官網(wǎng)，第2是直播或者線上會(huì)議，還有白皮書、案例等，它們?yōu)槭裁礇]有被做到內(nèi)容營(yíng)銷里面去?當(dāng)然這樣的內(nèi)容資產(chǎn)還有很多，每一樣都可以是獲客的武器，就看我們?nèi)绾问褂谩?/span>

　　比如以直播為例，直播還是應(yīng)該嵌入到到達(dá)率最好的渠道(在國(guó)外是Email，在國(guó)內(nèi)我們認(rèn)為目前是微信)，因?yàn)檫@樣用戶訪問度比較好，而且能夠更好的抓住用戶數(shù)據(jù)。直播有兩個(gè)功能，首先直播是一個(gè)更好的內(nèi)容手段，它更容易產(chǎn)生注冊(cè)的行為，我們目前發(fā)現(xiàn)直播對(duì)于用戶的注冊(cè)吸引3-4倍于圖文，但內(nèi)容生產(chǎn)難度卻降低了70%以上。對(duì)to B企業(yè)而言，注冊(cè)比閱讀更重要，最后，可以把直播和分享積分結(jié)合起來，設(shè)置積分商場(chǎng)兌換禮品，這樣就能讓用戶自發(fā)產(chǎn)生分享，營(yíng)銷就做起來了。